近期正值618年中大促，各大電商平臺打上“618”或“百億補貼”等標簽，不少白酒產(chǎn)品價格也出現(xiàn)波動。作為白酒行業(yè)的重要風向標，飛天茅臺酒的價格變動情況，一定程度上反映著白酒消費市場信心。在行業(yè)處于深度調(diào)整期的大背景下，疊加618電商季，有市場觀點對飛天茅臺酒出現(xiàn)價格起伏的狀況表示擔憂。
但經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺作為白酒頭部品牌依舊表現(xiàn)穩(wěn)健，終端價格與市場需求保持平穩(wěn)。一位消費者表示“618雖然價格便宜，但需要搶，我搶了好久都沒有搶到，每天限定時間，限定數(shù)量，就那點數(shù)量很難搶到。”另有消費者表示，“茅臺酒價格變動不是什么新鮮事，以茅臺的質(zhì)量和影響力，說不定以后又漲起來了。”可見相對于白酒從業(yè)者的謹慎，消費者面對茅臺酒價格變化時，保持著更堅信和理性的態(tài)度。
平穩(wěn)中略有攀升，單瓶平均成交價格為2366元/瓶
根據(jù)6月14日更新的京東酒價，2024年53度500毫升規(guī)格的飛天茅臺酒，近7天的單瓶平均成交價格為2366元/瓶，原箱價格則為2146元/瓶。
對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，近年來電商平臺的補貼策略對白酒終端成交價格會有一定影響，但補貼并非常態(tài)，主要用于平臺引流，而且這個量對比白酒總成交量來說是微不足道的。
北京、廣東：茅臺貨源緊俏，電商補貼未動搖主流渠道的價格底線
線下北京一家酒類專賣店負責人也認為，“在淡季，白酒價格出現(xiàn)短期波動是正常現(xiàn)象，真正關注‘6·18’期間價格的主要是黃牛等炒家。‘6·18’之后，茅臺酒價格肯定會有一波上漲，對未來價格走勢還是非常有信心。”“目前單瓶價格2200元，原箱價格2250元。”北京另一位酒類專賣店負責人透露，“我們店的熟客占比很高，客群穩(wěn)定，同時價格也維持在較為平穩(wěn)的水平，淡季對我們的影響不大。”
在廣州市場，本期飛天茅臺的市場零售均價約為2404元，有就業(yè)從業(yè)者表示，“飛天茅臺在ole、永旺這些商超渠道有些降價；在樸樸超市，該產(chǎn)品的價格也有下探，但基本都維持在2300元左右”。在深圳市場，多個終端并未發(fā)現(xiàn)有上架，持續(xù)處于斷貨狀態(tài)。東莞市場的飛天茅臺均價從上期的2299元，反而漲至本期的2800元，據(jù)行業(yè)從業(yè)者表示，“現(xiàn)在飛天茅臺貨源緊俏，現(xiàn)在只有大潤發(fā)渠道有貨。因此，此次飛天茅臺價格大幅上漲的根本原因在于渠道貨源的變動，從而直接導致了價格的上漲。”
這些現(xiàn)象充分說明，茅臺酒需求依然旺盛，茅臺酒的基本屬性、基本需求面沒有發(fā)生改變，茅臺酒在自飲、收藏、社交等方面的不可替代性使其具有強烈的“剛性需求”屬性。
對此現(xiàn)象，一位長期關注高端消費品市場的分析師指出：“這種波動中的穩(wěn)態(tài)，恰恰是頂級品牌深厚根基的體現(xiàn)。飛天茅臺在市場上的表現(xiàn)，某種程度上可與國際頂級品牌愛馬仕的運作邏輯進行類比，他們都擁有一套極其穩(wěn)固的價值體系，官方指導價或主流成交價的‘錨點’非常清晰且不易撼動。短暫的下探會被旺盛需求和有限的供應迅速‘拉回’，就像這次618我們看到的情況，補貼并未動搖主流渠道的價格底線，反而凸顯了標準價格的堅固。”
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