◎記者 夏子航

在地中海沿岸的埃及阿拉曼新城和廣闊的沙漠中，中聯(lián)重科的各種“極光綠色”設(shè)備特別明亮；在印度班加羅爾地鐵建設(shè)項目中，鐵路建設(shè)重工的“地下龍”-四臺盾構(gòu)機(jī)集體派出；“三一”機(jī)械設(shè)備隨處可見，如贊比亞非洲最大的銅礦盧姆瓦和莫桑比克的馬普托跨海大橋。

這些只是縮影。

“中國的工程機(jī)械設(shè)備已經(jīng)出口了很長一段時間，但在過去的10年里，變化尤其明顯，逐漸從‘出口’到‘整合’，從‘出海’到‘扎根’。”中聯(lián)重科海外公司副總經(jīng)理吳偉恒作為一線見證人，深受感動。”近年來，工程機(jī)械行業(yè)的海外收入和訂單翻了一番。”

隨著“一帶一路”合作的深化，東南亞、非洲等地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資明顯加快，以中聯(lián)重科、鐵建重工、三一重工、柳工、山河智能為代表的中國工程機(jī)械行業(yè)龍頭積極出海，融入并扎根“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的各類建設(shè)。

在橋梁道路建設(shè)、隧道開采等基礎(chǔ)設(shè)施項目中，中國工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者“無所不能”，推動當(dāng)?shù)刂鸩健案淖兣f面貌”。同時，他們還直接參與水源工程等惠民項目，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)問題，培養(yǎng)當(dāng)?shù)毓芾砗凸と耍瑘猿直就粱l(fā)展，“教人釣魚”。

“一旦我們進(jìn)入海外市場，讓客戶有機(jī)會了解中國制造的建筑機(jī)械，它將很快在東南亞、中東、拉丁美洲、非洲等當(dāng)?shù)厥袌鰝鞑ァＮ蚁嘈牛袊ㄖC(jī)械設(shè)備的市場份額將在未來幾年保持快速增長。”一家領(lǐng)先的建筑機(jī)械企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《上海證券報》。

“一帶一路”展示了你的手

6月中旬，中聯(lián)重科最新的中東定制拖泵在埃及阿拉曼新城超高綜合體項目上交付。因此，中聯(lián)重科各類混凝土機(jī)械、塔式起重機(jī)、汽車起重機(jī)齊聚一堂，建設(shè)火爆。

埃及阿拉曼新城是2030年當(dāng)?shù)匾?guī)劃中的重要戰(zhàn)略城市之一，未來將建成埃及的“夏都”。超高層綜合體項目作為阿拉曼新城建設(shè)的起點和中心，包括一座高約300米的多功能標(biāo)志塔T01、4座高約200米的超高公寓樓和一些市政項目。T01標(biāo)段主塔建成后，將成為非洲最高的全鋼筋混凝土超高層住宅。

“項目施工方選擇中聯(lián)重科作為主要混凝土設(shè)備供應(yīng)商，簽訂了泵車、攪拌機(jī)、拖泵、攪拌站等成套設(shè)備采購協(xié)議。項目混凝土總量約40萬立方米，其中約70%由中聯(lián)重科混凝土設(shè)備生產(chǎn)泵送。”中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

今年3月，印度班加羅爾地鐵項目第四臺盾構(gòu)機(jī)成功出洞，幫助隧道全線貫通。

班加羅爾地鐵被認(rèn)為是地質(zhì)上最復(fù)雜的盾構(gòu)隧道之一。盾構(gòu)機(jī)需要穿越軟硬復(fù)合地層和大量孤石，巖石強(qiáng)度高達(dá)150兆帕，部分區(qū)間埋深，多次穿越古建筑。

“這意味著鐵建重工出口印度所有四臺盾構(gòu)機(jī)都成功應(yīng)用，也意味著中國自主生產(chǎn)的盾構(gòu)機(jī)批量應(yīng)用于南亞地鐵工程。”鐵建重工相關(guān)人士表示，在挖掘過程中，鐵建重工盾構(gòu)機(jī)“URJA“日進(jìn)尺冠軍”和“月進(jìn)尺冠軍”，盾構(gòu)機(jī)“VINDHYA出洞后15天內(nèi)完成二次開始，成為“二次開始冠軍”。

進(jìn)入非洲市場后，三一重工的設(shè)備參與了南非世界杯場館、贊比亞盧卡薩卡國際機(jī)場、安哥拉最大水利項目卡卡水電站、莫桑比克馬普托跨海大橋等許多重大非洲項目的建設(shè)。

三一礦挖掘機(jī)、礦用車等。在剛果(金)的世界級銅鈷礦中隨處可見。目前，三一挖掘機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐恼w市場份額超過30%。

“非洲路況不好，室外溫度全年高達(dá)60℃。我們提高了出口到非洲的產(chǎn)品的適應(yīng)性。例如，出口到南非的三一汽車起重機(jī)、前起重機(jī)等設(shè)備需要通過南非當(dāng)?shù)氐呢?fù)荷測試，礦山上使用的挖掘機(jī)也配備了自潤滑系統(tǒng)。”三一重工相關(guān)人士表示。

融入并扎根于當(dāng)?shù)厥袌?/P>

中聯(lián)重科董事長詹春欣表示，無論面對什么樣的海外目標(biāo)市場，都要堅持“技術(shù)是根，產(chǎn)品是基礎(chǔ)”，做好產(chǎn)品贏得市場認(rèn)可；同時，要用地球村的思維做好海外運營布局，“越本土化、越國際化”。

20世紀(jì)末，中聯(lián)重科產(chǎn)品出口埃及等國。隨著全球化進(jìn)程的加快，中聯(lián)重科繼續(xù)通過海外并購、綠地建廠等方式走出資本、文化、管理和產(chǎn)能。自2001年以來，中聯(lián)重科先后收購了英國Powermole、意大利CIFA、德國M-TEC、裝備制造行業(yè)的優(yōu)秀公司，如荷蘭Raxtar。自2015年以來，中聯(lián)重科以“一帶一路”沿線國家和地區(qū)為核心，加快對白俄羅斯、印度、巴西等戰(zhàn)略性新興市場的投資，建設(shè)本地化制造集群。

目前，中聯(lián)重科全球本土化員工超過2000人，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋七大洲130多個國家和地區(qū)。

山河智能相關(guān)人士表示：“僅僅依靠產(chǎn)品出口是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有融入和扎根當(dāng)?shù)兀拍苷嬲龑崿F(xiàn)國際化。”。

目前，山河智能在韓國、馬來西亞、泰國等地設(shè)立了15家子公司，設(shè)立了100多家代理商和多個二級、三級配件庫。外籍員工占40%以上，成立了包括本地員工在內(nèi)的銷售服務(wù)團(tuán)隊和海外中心數(shù)據(jù)庫，建立了24小時運營的客戶服務(wù)中心。

緊跟國家步伐，三一集團(tuán)(以下簡稱“三一”)立即成立了“一帶一路”項目部。在過去的10年里，三一不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品的加速，也扎根于“一帶一路”。

2022年8月，第一臺SY215CKD挖掘機(jī)在三一印尼“燈塔廠”下線，標(biāo)志著三一第一家海外“燈塔廠”建成投產(chǎn)，主要生產(chǎn)13噸至55噸東南亞市場挖掘機(jī)，一期規(guī)劃年產(chǎn)能3000臺。此外，三一還將依托這家“燈塔廠”，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)培訓(xùn)中心，幫助提高當(dāng)?shù)刂圃焖健?/P>

公司相關(guān)人士表示：“未來，三一將以這家‘燈塔工廠’為模板和藍(lán)圖，迅速在公司內(nèi)部推廣復(fù)制，再建10家國際‘燈塔工廠’。”。

在非洲，三一在30多個國家設(shè)有常駐分支機(jī)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)代理商30多家，服務(wù)網(wǎng)點90多家，設(shè)備遍布非洲50多個國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，三一自有人員本地化率超過50%。三一技術(shù)人員在參與大量當(dāng)?shù)仨椖拷ㄔO(shè)的同時，多次組織各種培訓(xùn)，與當(dāng)?shù)胤窒硐冗M(jìn)技術(shù)，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一批懂管理、懂技術(shù)的人才。與此同時，許多非洲學(xué)生也選擇在三一工程學(xué)院學(xué)習(xí)工程機(jī)械和制造。

目前，三一已在非洲深耕20年，在非洲累計銷售收入近170億元，設(shè)備數(shù)量超過1.8萬臺。

國際化加速工程機(jī)械行業(yè)

一家領(lǐng)先的建筑機(jī)械企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國建筑機(jī)械行業(yè)的實力和品牌大大提高，“下一步，中國領(lǐng)先的建筑機(jī)械企業(yè)國際化將進(jìn)入新階段，海外收入比例和規(guī)模將迅速提高，這是產(chǎn)業(yè)鏈的共同方向。”

數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易額為470.33億美元，同比增長24.6%。其中，出口額達(dá)到443.02億美元，同比增長30.2%，在2021年創(chuàng)紀(jì)錄。

今年1月至4月，中國工程機(jī)械進(jìn)出口總額為171.12億美元，同比增長27%。其中，出口總額為162.68億美元，同比增長30.5%。

國際化正成為我國工程機(jī)械行業(yè)的新增長點。

2022年，三一重工海外市場收入365.7億元，同比增長47.2%，總收入占45.7%，同比增長22.3個百分點。值得一提的是，公司海外主營業(yè)務(wù)毛利率穩(wěn)步上升，2022年達(dá)到26.4%，首次超過國內(nèi)市場24%。

三一集團(tuán)表示：“從2020年到2022年，三一集團(tuán)在非洲市場的業(yè)務(wù)年均復(fù)合增長率達(dá)到45.3%，累計非銷售額超過60億元。”。

星邦智能董事長劉國良說：“星邦智能成立的第一年就成立了國際營銷部。國際市場一直是公司發(fā)展的重點市場。2022年，公司海外銷售占30%。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，2025年海外銷售占50%以上，2028年海外銷售占70%以上。”。

山河智能國際市場發(fā)展中心負(fù)責(zé)人表示：“去年，工程機(jī)械出口銷售收入同比增長69%，國際市場總年收入約占公司總收入的40%，創(chuàng)歷史新高。”。2023年，公司出口仍保持強(qiáng)勁增長勢頭，第一季度出口銷售收入同比增長84%。

今年5月，劉工董事長曾光安表示，過去幾年，劉工實現(xiàn)了國際業(yè)務(wù)的一次又一次飛躍。2022年，劉工海外銷售收入超過80億元，占海外收入的30%以上。今年第一季度，劉工海外銷售額創(chuàng)歷史新高，銷售收入同比增長70%。

再看中聯(lián)重科，2022年公司海外收入99.92億元，同比增長72.6%；海外收入占總收入的24%，同比增長15.38個百分點。2023年第一季度，公司海外收入同比增長123%。

未來幾年將被視為中聯(lián)重科國際化的關(guān)鍵時期。中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“到2025年，海外收入將占中聯(lián)重科總收入的三分之一。”。