財經頻道
資源池枯竭的單崗批量的保密招聘需求，禾蛙如何助力煥發新生？
這是一個二次啟動的酒水快消品行業的區域知名企業的RPO招聘需求。
2024年的酒水行業暗流涌動，客戶急需組建自營銷售團隊實現戰略轉型，以應對傳統經銷商模式的增長乏力，在頭部酒企蠶食區域市場份額的情況下突出重圍。然而這一舉措卻撞上了市場上銷售和管理能力兼備的優質人才稀缺的冰冷現實。
當客戶需求與市場儲備相差甚遠，招聘機構要如何破局？禾蛙招聘做單平臺的介入，又能否為項目帶來新解法？不妨一起來看！
01 穩定合作的好項目，為何會成為“燙手山芋”？
其實，該項目需求頗為優質。客戶是知名企業，要單崗招聘50-60位渠道銷售人才，需求量大穩定、條件統一。承接需求的發單方獵企也與客戶合作多年，對客戶的要求具有深度理解，且本身具有交付能力，只是需要交付力量的補充，因此將需求上線至禾蛙平臺，并獲得項目曝光。
大客戶+需求穩定+了解透徹+曝光量，項目本應如預想般持續推進，但實際上，雖然來詢問的接單方很多，但達成穩定合作關系的很少，崗位在發布2個月后僅收獲一份簡歷，項目一度中止。發單方非常困惑，“明明是好項目，但為什么合作伙伴們‘撩完就走’呢？”
對此，禾蛙項目運營Pottor積極拉動項目復盤，那些隱藏在項目優勢背后的難點就此顯現。
在與發單方的溝通中，Pottor了解到項目早在一年前就開啟招聘，項目上線平臺時，發單方已將“三網”上適配的候選人撈過一遍。同時客戶需要尋找高潛力的優秀人才，面試流程嚴謹，對人選的學歷、年齡、經驗等條件有嚴格要求，本就不富裕的人選池瀕臨干涸。因此，需要招聘合作伙伴擁有獨特的尋訪渠道及足夠的人才儲備量，否則只會迎來一遍遍的“簡歷查重”。此外，外包崗位的費用相較于獵頭崗位難免偏少，顧問做單的性價比也偏低。
難道是傭金不夠，讓接單方沒有動力導致的進展停滯？但在了解到平臺接單方的心聲后，Pottor發現，事實并非如此！
接單方告訴Pottor，其實項目難度和傭金高低都不是決定性因素，最重要的是對項目缺乏信任，“別做著做著，需求‘啪’一下就沒了。”在接單方視角下的項目是保密招聘，部分信息不夠明朗，很難通過崗位JD快速判斷情況。
當全部情況擺在眼前，Pottor發覺，加強項目協同，調整運營模式，才是破局的關鍵。
02 調整運營模式，激發生態協作活力！
明珠會蒙塵，酒香也怕巷子深。面向特定人群針對性曝光，是項目交付的關鍵一步。
● 利用平臺智能技術，開源拓新供應商
由于崗位要求嚴格，且市場上人選查重率高，該項目需要供應商具有招聘網站外的其他招聘渠道（如自有人才庫、人選轉介紹等）。而僅靠此前“廣撒網”的曝光模式吸引來的供應商，顯然難以滿足需求。所以Pottor依托禾蛙平臺的標簽系統與智能匹配機制，從行業、職能、業務類型等不同維度入手，定向邀約有相關項目經驗的接單機構。
從25年2月份項目重啟至今，他為項目精準引入招聘機構十余家，其中更有2家成為了重點合作支持伙伴。
●實時復盤反饋，拉齊項目認知
“不能讓接單方對崗位的了解只停留在JD上了！”這是Pottor與發單方達成的共同認知。項目的保密招聘確實保障了客戶信息安全，但也導致無法彰顯出項目的核心優勢，如需求的穩定持續。因此，在邀約后，雙方會及時與供應商同步項目情況。
此外，在推薦人選進入面試流程后，還會根據客戶反饋實時召開復盤會，幫助接單方分析接下來的人才尋訪方向與面試要點。當認知被拉齊，溝通成本驟降，協作也就成為了 目標一致的“并肩作戰”。
● 反向協調客戶，提升合作體驗
“這個人選我聊了很久，真的很合適，拜托再爭取下吧。”“我幫你溝通下。”這是曾發生在項目群里真實場景。接單方信心滿滿，人選卻在審核環節慘遭淘汰。但大家都沒有放棄，而是借助發單方與客戶長期合作的影響力反向影響客戶的想法，多番溝通后，該人選通過審核。這樣的故事，在本項目中遠不止一個，據了解，經過發單方的協調而改變結果的人選近10位。
對此，發單方曾直言，“如果是我的團隊找到的人，我不會推，但如果是禾蛙上的，那我會盡量幫大家去和客戶爭取”，而這份珍視，也讓接單方的每一次推薦都有了被接住的安心。
運營模式調整帶來的變化也在悄悄發生。接發單雙方積極活躍，共同探討更精準的招聘方向，合作團隊從松散疏離變得欣欣向榮。
截至今日，項目二次啟動不足3個月，但在接單方的踴躍推薦下，目前項目已收獲簡歷90余份，約50%的簡歷通過初篩，其中產生了4個offer，實現了offer從無到有的質的飛躍。同時，接單方伙伴的努力也激勵了發單方自有的交付團隊，可參加面試的人選較之往期更為充足，環比增長近35%。
現下，酒水行業正承受市場萎縮與渠道變革的雙重壓力，企業招聘深陷人才流失與供需錯配困境。而本次區域酒水招聘項目的成功協作，恰巧展現禾蛙以生態協作精準對接人崗資源的行業價值。
禾蛙所構建的，是一個讓好項目找到好伙伴、讓專業能力遇見價值認同的生態。我們在一次次協作中，讓“共享共建，共生共贏”的理念如火種般播撒至行業的各個角落。
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